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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:娃哈哈为什么进军零售业?  

2012-06-25 08:43:31|  分类: 热点话题 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   "中国首富"宗庆后早在2年前就说起过,国内饮料行业市场发展空间已经不大了。近年来,60多岁的宗庆后亲自下过1000米的矿井,考察国外矿产,几次到澳大利亚考察,准备养牛,但没料到在多元化思路中,最快落地的还是商场。从瓶装水的生意,继而成为中国的饮料大王。一向精而专的宗庆后,为何要做百货业呢?广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示,宗庆后多元化发展,是不得已而为之,因为饮料行业的利润在下降。本文见2012年06月22日 中国广播网,原标题为:宗庆后赴欧引品牌觅商机 娃哈哈进军百货业。 
  中广网北京6月22日消息 据经济之声《天下公司》报道,早在2年前的一次采访中,"中国首富"宗庆后就说起过,国内饮料行业市场发展空间已经不大了。而近年来,60多岁的宗庆后亲自下过1000米的矿井,考察国外矿产,几次到澳大利亚考察,准备养牛,但没料到多元化思路中,最快落地的还是商场。

据媒体报道,从6月下旬开始,娃哈哈集团董事长宗庆后在欧洲开始了自己的招商十日游:法国巴黎、西班牙马德里、巴塞罗那,意大利的米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛等地,先后成为了宗庆后招商引资的胜地。按照宗庆后的想法,目前进入中国市场的主要是欧洲一线奢侈品牌,但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌,同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求。

这次的出击欧洲,宗庆后计划通过两种业态开展经营:一是娃哈哈只做"房东",在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场,吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台,欧洲企业可以自主在商场内经营。这样可以集聚品牌效应,在消费者中迅速形成较高的知名度,同时也能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场,精确地了解中国消费者的需求。

第二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理,吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。宗庆后说,这些欧洲品牌在价格上,必须要有优势,不能到老百姓手里又成了奢侈品。中国市场很大,但希望大家心境平和,在保证一定利润基础上,合理定价。

宗庆后的这次欧洲突围,早在半年前就有些端倪。当时,在接受中央人民广播电台经济之声记者采访时,宗庆后就表示,自己将进军零售行业。

宗庆后:有的地方可能是商品贸易,我们在中国叫城市综合体,吃、喝、玩、乐、购物都有了。第二种是大商场超市,第三中国的老百姓富裕起来,奢侈品的需求也比较大,所以我们现在也在联系开奢侈品的折扣店,第四个我们想搞连锁超市,主要是以加盟的形式。

宗庆后透露,为了能够尽快引入欧洲精品品牌并在中国迅速推广,而且规避双方的风险,娃哈哈计划于11月中旬在杭州举办一次欧洲精品展销会,吸引中国国内的加盟商来看样定货,同时娃哈哈将举办二十五周年厂家及经销商大会,届时将会有15000人的经销商及80个地方政府代表团与会。

  宗庆后宣称,他已经投入了10亿资金来启动娃哈哈商城项目。未来三年,他还会投入100亿。资料显示,2011年,娃哈哈集团以679亿元营业额和123亿元的利润位列中国民营企业第8位,纳税第5位。

  从瓶装水的生意,继而成为中国的饮料大王。一向精而专的宗庆后,为何要做百货业呢?广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示,宗庆后多元化发展,是不得已而为之,因为饮料行业的利润在下降。

  王先庆:他之所以这么做,我想还是基于现在整个制造业的利润下降得太快,或者说竞争已经趋于饱和。而看到零售业搞得风生水起,尽管现在竞争很激烈,但仍然还是一团火热的热土,再加上他看到国际上的这些特别是香港的这几个大的房地产商也好、制造商也好,无一例外的都对零售业有关系,他还是基于东亚地区大的经验和他本身所以他才拓展这块新的业务这样一种考虑。

  在王先庆看来,宗庆后选择进入百货业好处多多。不光可以完善产业链,还可以通过商业地产来保值增值,百无一害。

  王先庆:他带来的很多相关利润之外的收益,比如产业链的完善,新兴领域的进入,以及对一个商业地产的开发,产业链的打造,他带来很多东西,所以在我们国内的很多的制造业都往零售业在靠,像美的、联想也好无例外。 

   现年66岁的宗庆后,42岁才开始创业,花了20多年时间,宗庆后打造出如今这个拥有550亿元营业收入的庞大企业。此次选择进军零售业,宗庆后坦言,也是为了接班人做准备。宗庆后的女儿宗馥莉已经开始在河南开建以娃哈哈命名的Shopping-Mall计划。

  宗庆后:现在的年龄概念不一样了,像我现在还算是中年人,人家40来岁算年轻的人。实际我们现在早就在分期授权了,所以正常的业务应该他们自己都能管了,现在无非要搞新的产业。另外一个就是市场比较难一点,为什么我们要搞零售业,接班的人在市场上很难接班,至少零售业控制对整个销售也不会有问题。

  作为宗庆后唯一的女儿,现年28岁的宗馥莉总会不可避免的被推至台前,这位只比娃哈哈早诞生了5年的女孩,中学时开始赴美留学,大学主修国际贸易,2004年回国。2010年,宗馥莉整合了娃哈哈供应部、工程部等各个部门的进出口相关业务,出任进出口公司的总经理,同时兼管集团对外投资,开始推动娃哈哈品牌的国际化。在宗庆后眼里,宗馥莉很聪明,很勤奋,但唯一的不足,在于有时候在管理上缺乏变通。

  宗庆后:她很认真也很勤奋,她也起早摸黑跟我一个样,她也很聪明,接受新事物也很快,也有很多创新的精神。但是她现在有一个问题,因为她在初中的时候就到美国去读书了,她接触美国文化比较深。在美国应该是我是老板,你是雇员,我给你多少钱,你给我干多少活。在中国来讲,不行,不光是给多少钱的问题,她做事有时候就是硬碰硬,不对就不对。

 http://finance.cnr.cn/gs/201206/t20120622_509994872_2.shtml

附:娃哈哈集团在欧洲举行招商会 宗庆后董事长发表重要演讲
http://new.wahaha.com.cn/news/445

 

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