注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

日志

 
 
关于我

商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

网易考拉推荐

王先庆:广州商家如何适应不景气市场环境  

2012-05-29 09:11:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

百货零售消费市场迎来了又一个“小黄金周”的消费高潮。全国各地的商业企业适时抓住节日商机,营造节日氛围,开展了形式多样的特色营销活动吸引市民和旅游人群前来购物消费,充分展示了企业形象和品牌文化,提升了商业品位和服务能级。广东商学院经济流通所所长王先庆表示,销售下滑已成事实,打折是很低级的销售方式,百货业已与民众需求产生错位。他预计,消费低迷或持续2-3年一个周期,当前商家需稳定经营,从容调整布局,适应市场环境。文章见2012年05月25日 中国经济网 ,原标题为:全国各地百货店五一晒成绩 广州销售额同比首降。

  北京百货业入账6.6亿

  根据北京商业信息咨询中心监测的数据显示,“五一”假期三天,本市125家重点流通样本企业累计实现销售额23.9亿元,同比增长18.3%。

  其中百货商场卖出6.6亿元,占整体销售额的27.62%,高于连锁超市、餐饮企业甚至家电、汽车等专业专卖店的入账额。

  婚庆和户外商品成百货消费主力。监测数据显示,“五一”假期三天,36家百货商场销售额6.6亿元,同比增长20%;连锁超市4.4亿元,同比增长12.2%;专业市场2.7亿元,同比增长25.8%。

  节日三天百货商场销售冠军为菜市口百货商场,销售同比增幅达到47.6%。单店销售额前三的百货店分别为新光天地、庄胜崇光和新世界。

  百货行业中,婚庆、户外商品在“五一”假期中受宠。菜百、国华商场、赛特等商场都开展了婚戒、户外产品展示专区等适合节日期间消费的主题促销活动。

  天津26家百货店揽金2.74亿

  这个“五一”假期,天津百货市场迎来销售旺季小高潮。据天津市百货商业协会不完全统计,26家百货店(包括购物中心)三天小长假销售额达2.74亿元,同比增幅达20%以上,其中,单店销售额增幅最高的百货店为中原百货滨海店增幅达30%。

  为了迎接假期销售高峰,天津各百货店纷纷提前动手,积极引进品牌、组织货源,部署和制定营销管理、促销举措,不少商场在应季商品打折基础上,纷纷推出主题特色经营,

  婚礼是近几年来“五一”期间主要的促销噱头。比如中原百货、滨江商厦、乐宾百货等抓住5月结婚高潮,在各自卖场显眼处布局美妆产品,为新娘进行一对一服务,还有的在卖场一层入口的走廊设置了一道粉色纱绸包裹的拱形花门,地上铺上红毯,以“婚庆全套服务”吸引消费者。

  此外,与往年惯常使用的“赠15%购物卡”、“单柜400减100”、“满200减40”等传统优惠相比,今年积分倍数已经成为主流“手段”,最高可以享受30倍积分。

  单纯靠打折吸引客流,已经成为百货店内最“低阶”的促销手段。

  伴随着商业竞争越来越激烈,各家商场在维护固定客源,维持商场品位、个性方面下足了工夫。“积分”也就成了揽客手段之一。

  天津市百货商业协会秘书长王炳东表示,今年“五一”得到一个不容忽视的信息,那就是一直在销货高位上运营的百货店,在今年的“五一”中,销货同比仅仅是一位数字的增幅,而一些在中端市场打拼或是新开业的百货店,则创下两位数字的增幅。

  “究其原因,一是这些商场经过近几个月大力度调摆和不断引进新品牌,受消费者欢迎的名优新品占位数额逐步扩大;二是新进入市场的百货店或购物中心,经过市场的磨合在不断地整改,品牌集合度、业态调整逐步迎合消费者的口味,这充分说明本市百货业整体运行态势逐步走强。”王炳东说。

  上海商家销售39.06亿

  上海市“五一”小长假恰逢全国消费促进月,节庆营销气氛浓郁,市场人气旺盛,据上海市17个区县和3家市属商业集团共445家商业企业抽样显示,今年“五一”三天共实现营业收入39.06亿元,同比增长11.6%;其中4月29日实现销售12.36亿元,4月30日实现销售13.21亿元,节日当天实现销售13.49亿元。

  五一小黄金周每年都是各大百货商店、购物中心全年营销活动的重头戏,据上海市商业信息中心对全市重点监测的81家百货店、购物中心企业今年“五一”节日三天的统计,共实现零售额9.62亿元,同比增长13.3%。

  百货、购物中心通过价格营销、商品营销、文化营销等营销活动营造出节日消费的氛围,实现了销售额的提高和企业形象的提升。满“减”送“券”等仍旧是商家最为传统也最为有效的营销法宝,各大百货店抓住服装、化妆品、黄金珠宝等热点商品开展营销活动,获得了销售额的大幅提高。

  第一八佰伴推出的“当日单柜单张发票购A类商品满600元送600元券”的活动收到相当高的收益,节日3天实现销售1.12亿元,成为全市节日期间销售最高的百货店,比上年同期增长27.4%。

  新世界城“五一”三天的销售额近1.3亿元;调频壹购物中心举行“人人齐乐、优惠回馈”营销活动,单柜消费满188元立减100元,节日期间销售额同比上升了62.49%,成为购物中心业态中同比增幅最高的企业。位于郊区的东方商厦金山店、浦东商场现代店的销售额同比增幅也分别达到了52.7%和43.1%。

  据介绍,“五一”期间上海市百货商店、购物中心纷纷推出的丰富多彩的促销活动助推销售额的增长。上海市353广场推出了累积消费满399元即可参加抽奖,赢取精品线路日本本州超值六日游、上海-东京团队往返机票;正大广场60多家参与商户推出了千款福袋坐享“五一”盛宴的促销活动。

  南京商家销售增幅同比超10%

  面对“五一”这样的小黄金周,南京市各大商场搭台唱戏,“主打曲”却各不相同,小长假期间,商家纷纷推出各种创意新颖的促销活动,也确实达到了聚拢人气、刺激消费的效果。

  中央商场在五一期间推出了珠宝节、婚庆西服节,吸引了众多筹备婚礼的新人来选择商品,满98元减51元现金的促销活动,为其带来过7000万的销售额。

  黄金首饰依然是销售的翘楚,各大品牌卖得都相当火爆,其次是鞋类和女装。而新百在“靓装开幕”主题促销中,穿着类单笔付现满48送60礼金,也赢得了众多消费者的推崇,一楼女鞋区装修开业、春季提档调整初显成效,女鞋、少淑女装、休闲男装等时尚类、年轻类商品成为新的增长点。据统计,小长假三天,实现销售日均近2000万,同比增幅20%左右。

  位于仙林的金鹰奥莱城,GAP、MVIO、大嘴猴等时尚潮牌入驻,丰富了各类消费需求,超值的折扣、舒适的购物环境以及丰富多彩的活动,使其成为众多消费者首屈一指的淘宝胜地。“在这里,花最少的钱就可以淘到最喜欢的大牌,还能逃离城市中心的喧哗,到风景优美的郊区感受大自然的清新。”一位消费者如是说。

  同时,传统类老字号商场同样表现不俗,山西路百货销售额同比增长45%,南京商厦三天进账2400万元,同比增长33%,其中,黄金珠宝增长了15%,服饰类销售增长四成。“新开柜的服饰品牌,思加图、FED、莱尔斯丹、GXG、坚持我的、小耐克等表现抢眼。”

  5月也是传统的婚庆季,钻石、黄金等销售火爆,据宝庆尚品城的相关负责人介绍,今年的销售额与去年同期相比增长了10%,他向记者透露,由于今年举办了“罗钻克拉钻展”,五一期间接到的最大单为钻石。“其中接受了一个约10克拉的钻石订单,光这笔订单就价值280万。”

  广州百货五一销售额同比首降

  今年广州百货业在“五一”小长假的销售,出现极为罕见负增长。统计显示,市内九大百货销售总额为4.078亿元,较去年4.201亿元下降3%。业界人士直言,在各大百货卖场大力促销下,总体销售业绩仍下滑,跟经济大环境不景气有关。

  业界人士指出,从去年9月开始,广州多个百货商场销售增速明显放缓。特别是第四季度,因聚集着多个节庆日,本该是消费旺季,但广州百货业销售额却出现同比增速下滑,降至个位数的情况。今年以来,穗百货销售不旺的状况持续。

  有知情人士透露,一季度广州多家百货公司销售额同比下降10%左右,部分百货的最高降幅甚至达到两位数。广州多家百货从2月份开始已经陆续下调今年业绩预期和计划。

  在这样的背景下,迎来传统的“五一”消费旺季,各百货都想冲刺一下。广州高端百货友谊商店少见的在非节假日和会员日促销,4月20日前后至“五一”期间广州市内分店先后推出各种折扣。

  广百往年200送60、200送80返券促销或打折,今年五一直接让利,200减60,而东百是一次性消费满2800元送一克金条。

  农林下路商圈,王府井(600859)百货是300送150,这一优惠往年只会在年底出现;美东则推出“送的比花的多”抢客,买满199送200现金券。

  尽管各百货使尽法宝,但比去年“五一”百货销售数据,穗百货销售总额却出现下滑,去年九大百货(广百、新大新、友谊、东百、新光、中华、摩登、美东、天河城)3天销售额总计4.201亿元,今年总计约4.078亿元,同比下降约3%。而近五年,相关数据都是增长趋势。

  广东商学院经济流通所所长王先庆表示,销售下滑已成事实,打折是很低级的销售方式,百货业已与民众需求产生错位。虽然CPI数据降下来,但此前物价累计上涨太多,普通民众的现实感觉却是消费不起。他预计,消费低迷或持续2-3年一个周期,当前商家需稳定经营,从容调整布局,适应市场环境。

  武汉三大商业集团进账7.52亿

  “五一”小长假,武汉三大商业集团卖了7.52亿元,比去年多卖6000万。武汉市商务局盘点数据显示,“五一”期间,武商集团销售额达3.97亿元,同比增长16.25%;中商集团卖了1.52亿元,同比增长12.7%;中百集团(000759)销售额有2.03亿元,同比增长5%。

  从销售增长幅度来看,近期中南商业大楼持续的“大甩卖”给中商集团增色不少。这三天,中商百货钟表烟酒、皮具皮鞋、男装同比上升两到三成。中南商业大楼五一婚庆市场的启动,加上金价的适度下调,六福K金、镶嵌饰品同比增幅达到九成。迪桑娜皮包营业额同比翻了十几倍。据营业员介绍,1500元左右的领带,有人一买就是20条,3000元左右的鞋子,有人一买就是10双。这个小长假,血拼客们很疯狂,武汉多家商场称,销售同比增加20%-30%。

  国际广场的销售员说,有位顾客在GUCCI专柜,一口气买了9个女包,每个单价都过万元,总共花了约13万元;ECCO品牌有位顾客一次性购了单价2000-3000元左右的鞋子10双。

  而世贸广场珠宝手表类销售火爆,近5万元的英纳格手表、3.79万的周大福情侣钻石对戒,4.2万的东方金钰(600086)玉镯。还有顾客直接在世贸网上商城下单,拍下1.7万元的51分钻戒一枚。

  本次“五一”小长假继续拉动婚庆市场升温,在众商家“结婚季”的针对性营销下,婚庆连带商品全面热销,并拉动整体市场向上。

  在武汉广场,由婚庆派生的珠宝首饰、家用电器、床品、服饰、化妆品、高科技数码产品一路飘红,带领全馆3天销售业绩同比增长20%以上。其中,化妆品、珠宝、电器更是成为销售前三大品类。


 http://cif.mofcom.gov.cn/site/html/guangzhou/html/703841/2012/5/25/1337909402171.html

  评论这张
 
阅读(2127)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017