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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:“当当网”销售自有品牌服装,前景如何?  

2012-03-21 14:21:41|  分类: 商贸流通评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    导读:有消息说当当网将推自有品牌服装,产品4月5日上线。经济之声记者分别向当当网和代工厂商求证,但双方都出言谨慎,未作正面回应。从之前倒闭的PPG,到现在遭遇困境的凡客,服装电商高开低走,当当网未来前景几何? 广东商学院流通经济研究所所长王先庆分析,渠道商之所以热衷自有品牌,是因为,与单纯的卖别人产品、获得佣金相比,自有品牌商品的利润率要高得多。文见2012年03月17日 中国广网,记者王浩。原标题为:传言当当网将推自有品牌服装 业内人士不看好未来前景。

  据经济之声报道,有消息说,当当网将推出自有品牌服装,相关产品4月5日上线。对此,记者向当当网和代工厂商北京铜牛股份有限公司求证,但双方都出言谨慎,没有正面回应。但从种种迹象判断,当当推出自有品牌服装可能性很大,但未来情景如何?

  有媒体报道,国内服装生产商北京铜牛总经理马晖透露,已经承接当当网自有品牌服装的设计和生产,相关产品4月5号上线。首批服装含童装和成人装,将有七八十个款式,全部为针织品。为求证此消息,记者联系到了马晖,但是他出言谨慎,并没有证明回应。

  记者:是不是要跟当当网合作了?

  马晖:这是谁传出去的消息?我都不知道。现在我不愿意说这些,因为涉及到别人家品牌的问题。我们有自己的设计团队,做了那么多品牌,包括前几名的运动品牌、还有电子商务、休闲品牌我们都做。现在只能说到这点,但是要说到具体的品牌,我从来不说。

  记者随后又联系了当当网总裁李国庆,但电话一直处于无人接听状态。而在当当网公关部负责人王凡那里,还是透露出一些蛛丝马迹,他说,当当网的确成立了专门的部门来负责运作自有品牌。

  王凡:当当网确实是在做一些自有品牌的东西。

  记者:当当网内部是不是专门有做自有品牌的部门?

  王凡:对。确实一直在做。

  从目前收集的信息判断,当当网推出自有品牌服装的可能性很大。而且李国庆此前也曾表示,会推出自有品牌服装,类似凡客模式,但定位将会比凡客稍高一些,同时搭建服装百货模式。

   其实,服装跟电子商务的结合由来已久。但是,第一个吃螃蟹的PPG已经倒闭;后来的凡客在一时火爆之后,如今也有些暗淡;而当当网在2007年也曾经推出过服装品牌,但不久后就下线,后来就不了了之。总之,服装和电商的结合呈现出高开低走的趋势。如今,当当网又要涉足服装,前景如何?易观国际分析师陈寿送并不看好。

  陈寿送:我还是持比较保守的态度。当当它现在的策略,包括跟国美合作、以及跟很多其他渠道商在谈,其实当当的目标更倾向于去做一个更开放的平台,利用当当整体运营的优势(品牌和流量),然后去接入更多的经销商、供货商进来,形成比较大的平台,未来跟京东、淘宝抗衡。但是现在当当去做自有品牌,这个事情跟它自身的策略并不是特别一致。我也不明白,当当这个时候为什么会想出这样的一个策略出来。

  但是知名财经评论员李德林却比较乐观,他认为,电商卖服装的商业模式,通过凡客这两年的开拓和普及,已经比较成熟了,当当网可以搭个顺风车,而且当当网自身的客户量也足够多。

  暂且按下当当是否推出自有品牌服装不表。其实,从传统的渠道商家乐福、沃尔玛,再到现在如火如荼的电子商务,渠道商推出自有品牌商品已经成为一种潮流。

  广东商学院流通经济研究所所长王先庆分析,渠道商之所以热衷自有品牌,是因为,与单纯的卖别人产品、获得佣金相比,自有品牌商品的利润率要高得多。

  王先庆:渠道是一种宝贵的资源,渠道商的拥有者,自己充分挖掘这种资源的价值,所以开发自有品牌、在自己的渠道上销售,能够得到更大的回报。比如,销售李宁的服装,可能利润率只有百分之一点几就了不得了,因为它只是代理,收取佣金嘛;但是自主品牌利润达到达到15%、20%,甚至百分之四五十都有可能。这可以摊薄经营成本,提升利润水平。

http://www.cnr.cn/jingji/dujia/201203/t20120317_509299385_1.shtml


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