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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:广州“独家店”的特色、魅力与优劣势  

2011-04-17 09:18:11|  分类: 广州研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       广州逐渐繁荣的商业环境中,连锁店以蒸蒸日上的发展态势,取得了良好的市场份额。但随着加盟店的不断进驻,一些品牌服务和产品的质量得不到保障,从而引起消费者的怀疑和犹豫。在这样的背景下,不少品牌打着广州独家店的招牌,以“独家”的身份吸引消费者注意,像巴西时尚流行指标的M elissa、深受韩国明星追捧的M ichaa,还有以价格高昂的银饰著称的Pandora、完美体现传统手艺的北京布鞋……这些独树一帜的品牌店势单力薄,却以“特色”“唯一”“高端”等因素一举收获消费者的青睐。本文由《南方都市报》记者范文瑶、林文晖采写,发表于该报2011年4月11日GD02版(广州读本:商业周刊),原标题为:独家店大玩“一枝独秀”。

Melissa(梅丽莎)西太后的杰作超Q果冻鞋

M elissa诞生于1979年,当年就狂扫巴西的流行市场,创下单一鞋款500万双的销量,在巴西M elissa的鞋履已经是女孩们不可或缺的时尚配件。在法国、意大利、美国、日本、澳大利亚等5大洲、80个国家,都可以看到M elissa的热情倩影。

M elissa在中国内地拥有两家品牌店,第一家店设在杭州,而广州友谊国金店内的M elissa是其第二家分店,也是广州首店和独家店。记者发现店内陈列着各种样式可爱、色彩艳丽的鞋子,包括了时尚大胆的女装鞋和可爱无比的童鞋,产品的价格在860元到4300元之间。鞋子采用塑料的材质,发出甜蜜的香味,就像一枚枚让人无法抗拒的超Q果冻鞋。据店员介绍,该品牌和西太后薇薇恩·韦斯特伍德(V ivienne W estw ood)合作,这次双方又推出梅丽莎宝宝果冻鞋系列,塑料的材质、鲜艳的颜色、夸张的造型、独特的气味都令人过目难忘,受到消费者热烈的欢迎。

    店址:友谊国金店M层

<p>    M elissa(梅丽莎)</p>

M elissa(梅丽莎)

 Michaa韩国明星追捧的服装品牌

 创立于1997年的M ichaa,是韩国三大服装品牌之一,在韩国享有盛誉。随着品牌的发展,2010年M ichaa迈起进驻中国的步伐,于中信广场开设广州首店,同时也是中国的第一家店。以25至30岁的职业都市女性为主要消费对象,高端定位M ichaa深受韩国明星的追捧,像一些耳熟能详的明星,如金喜善、全智贤、朴恩惠、韩佳人等,都是该品牌的忠实粉丝。

 据了解,M ichaa以“高雅风格、优美版型、容易搭配”为主要特色,大多产品采取限量生产,融合进如蕾丝、花纹、雪纺等浪漫的元素,为白领人士、外贸人士提供更多的高品质的服装选择。记者在M ichaa店内发现,约100平方米的店内,陈列着classic、newbasic、trendy、prestige四大系列的服装,冬季服装在3000元到80000元之间,而春夏新品则为2988元至15000元不等。该店负责人表示,公司计划于今年5月在广州丽柏广场开设第二家分店。

  店址:中天购物城1楼

 OxygeneMonde黎巴嫩品牌让服装在氧气里遨游

 O xygene于1992年诞生在黎巴嫩,目前店铺遍及黎巴嫩、叙利亚、迪拜等多个国家。O xygeneM onde是O xygene的姐妹品牌,于2010年11月正式进入中国市场,并于广州天河万菱汇开设第一家品牌旗舰店。O x ygen eM onde主力消费群为20至40岁的大都会时尚女性,它的品牌象征着氧气的世界,倾力为消费者创造出一种新的生活方式,在氧气的世界中,发现美丽、自信和独立的活力因子,使其得以散发出健康、时尚、独特的魅力。

 店址:万菱汇一楼

 Pollen传播家品潮流创意的使者

 Pollen是来自美国的潮流家品品牌,中文翻译是花粉,寓意Pollen的产品深受年轻人的喜爱,互相传递,就像花粉四处飘扬一样。Pollen既是广州的首店,同时亦是中国的首店,占据了万菱汇整个夹层,大规模阵容确实不容小觑。据其设计师介绍,Pollen目前开张了4个分区:年轻人玩乐品分区、浴室分区、电器品分区、生活品味区。为迎合中国人送礼的习惯,Pollen还特意开设了包装台,让消费者购买到满意的商品的同时,用精致的包装让你送礼更时尚、体面。

  店址:万菱汇M层

  Pandora(潘多拉)自由组合出价格高昂的银饰

  在希腊神话里,潘多拉是上帝集合美丽女人的优点制造而出的,品牌名称为“潘多拉”,是希望让女人都拥有美丽和希望,其致力于打造出妩媚恒永的优质珠宝。1982年,潘朵拉于丹麦哥本哈根成立第一家店,现今已在47个国家设有超过1万个专柜,其中包括260家潘朵拉(Pandora)品牌概念店。

    据店员介绍,潘多拉的饰品主要采用纯银与14K金的材料,店内提供700多种金、银吊饰,顾客可按照自己的喜好进行配搭。特别是希望首饰中包含首字母缩写、心形、星座等属于自己的标志,顾客都可以在这里满足愿望。这些别具特色的吊饰及珠子,链接着宝石、珍珠、珐琅、穆拉诺玻璃制品等,自由搭配出完美而贴心的饰品。记者在店内发现,该品牌的产品工艺精湛、美轮美奂,而且价格高昂惊人,像店内陈列出来的手链,价格可高达3万多元,实在是尽显奢华。

    店址:友谊国金店M层

<p>    Pandora(潘多拉)</p>

Pandora(潘多拉)

  北京布鞋专柜

  传统手艺中老年人大爱

  北京布鞋专柜位于广州王府井二楼,所销售的布鞋均由北京当地的著名布鞋厂家生产。据了解,北京布鞋专柜主要经营“内联升”和“恒瑞福”两个品牌,商品价格由26元至568元不等。面向人群主要是中老年人、追求脚部穿着健康舒适的人群、对布鞋有穿着习惯的人群。

  北京布鞋专柜总有近250款鞋子,今年推出的春夏新品,大都选用纯天然材料,鞋底用全新棉布并选用上等麻绳纳底,具有舒适、透气、吸汗、养脚等优点。布鞋应用内联升的传统产品的工艺,则是手工制作方式,突出呈现鞋底的“十字”针法纳制。此品包装高贵、时尚,一经上市受到高档消费者的喜爱。

    店址:王府井二楼

    专家视点

    王先庆(广东商学院流通经济研究所(R IC E )所长、广东商学院粤商研究中心主任、广州市人文社科商贸流通现代化重点研究基地主任、广州市人民政府决策咨询专家)

    独家店的优劣之比

    广州商业在华南地区乃至全国都具有特殊的地位,每年的流动人口数量在全国各大城市中处于领先地位,示范效应强,传播快而广。因此,从一个区域市场的培育和开拓看,独家店的优势主要是两点,一是保持了精品、特色和稀少的个性,二是减少了扩张中品牌形象的混乱。然而,不足有三点:第一是顾客受众面较小,销售力减弱,因为当前的主流是连锁分割分区,大量顾客不再过分集中于某一商业中心;第二是选址较为困难,因为现在城市化进程加快,商业中心在快速变动;第三是不符合商业发展的主流规律,尽管可能由于生产量或市场容量很小,不一定都要连锁化,但“独家店”毕竟难撑一片天。

  选择合适商场是发展关键

  结合广州商业环境的变化,独家店要实现更好的发展,应注意的问题最主要是一点,即如何选择合适的商场,以使自己的独家店能吸引广泛的客流和产生广泛的品牌传播效应。为了吸引更多的品牌加入广州商场,尤其需要加强政府的合理布局和规划,在城市改造和新区建设中,应突出现代商业功能,不断吸引人气,活跃商业气氛,进而吸引更多的品牌加入广州商场。

http://epaper.oeeee.com/E/html/2011-04/11/content_1331471.htm

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