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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:国际高端时尚品牌加速进入广州  

2011-03-28 10:04:22|  分类: 广州研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        ——广州发展高端商业时机已成熟

        自广州提出打造国际商贸中心以来,商贸发展环境正在发生翻天覆地的变化,同时也正在吸引越来越多的国际品牌进入。从广州商业发展环境变化来看,像H& M、ZA RA等快时尚品牌进驻广州,意味着广州商业的发展环境已经发生了巨大变化。从原来的杂乱无序、中低端商业发育成长不充分,逐步转化为高、中、低多层次的商业体系协调发展的状态,这实际上反映出广州城市商业的进步和发展空间的进一步提升。本文由《南方都市报》记者范文瑶、林春晖采写,发表在2011年3月28日GD02,原标题为:用1/10的价格买“实用”。

       快时尚旋风

   没有竞争就没有活力,随着ZARA加入广州快时尚的商业市场,形成了ZARA、H&M、UNIQLO三足鼎立的“争宠”局面。当然,最乐见其成的是追求“快时尚”的消费者们,看到三大快时尚品牌花式繁多的产品,相信有不少粉丝在欢喜之余,都不免对它们来一番比较与点评。然而,谁才是“快时尚”的代言,谁才是你的“心水至爱”?记者邀请了两位快时尚品牌的追随者,一起来听听他们的心声传达吧!

        粉丝故事

        A:曹瀚天

        喜爱及从事旅游,国内外的快时尚信息很早就进入曹瀚天的认识库。说到对快时尚品牌的喜爱,他向记者谈道:“因为偶像是麦姐,她亲自设计及代言的H & M纯白色系列曾经就让我痴迷了一阵子,在瑞典的小城赫尔辛堡就曾见到M adonna大幅代言海报而惊叫三声,并‘合影’留念。再譬如ZA RA进驻上海造成的轰动,我就会想飞一趟上海看国内最新的款式是怎样的。”

        喜欢它设计简单又环保

        曹瀚天喜欢快时尚的商品,因为它设计简单、无太多复杂累赘的东西,具有环保意识以及拥有大众流行因素,同时又和很多连锁品牌做跟风、做千篇一律的款式不一样。“快时尚会拥有自己的设计,而且把这些设计放在综合大众喜爱的各项元素之内推出的产品,所以很‘时尚’。再则它们价格低廉,可以用1/10的价格买到一些没有那么多品牌含金量的‘实在’并‘实用’的产品,何乐而不为?”曹瀚天说。

       年轻人在这里能很快找到风格

        对于时尚的定义可能各家各有理解,曹瀚天认为,时尚绝不是跟风,而是穿出自己的风格。如果你是个丰富的人,可以像模特一样穿出不同风格,来搭配自己不同的情绪和状态;如果是普通人,则从布料、颜色、款式、个人喜好等方面就选择自己的时尚。快时尚更多的是满足年轻人的需求,他们倡导很快就可以找到适合自己风格的衣服,并让自己时尚起来。

         ZARA款式最靠近国际潮流

         H & M、ZA RA、U N IQ LO是消费者较喜欢比较的3家店,曹瀚天说:“H & M相对款式更简单和大众,穿上去基本没有什么‘不妥’的地方;优衣库更‘快捷’,基本走进一家店把身上全换一套就可以去任何地方。我个人而言更喜欢西班牙的ZA RA,ZA RA推陈出新速度很快,款式靠近国际潮流。而且有时候‘抄’得很像一些国际大品牌,价格却一直保持低廉,适合我一直倡导的‘性价比’乐游消费理念。”

        快时尚跟广州人有“默契”

       当记者问到广州的快时尚品牌店整体给人的感觉时,他认为,广州的快时尚还不够成气候。其实快时尚应该跟广州人很有“默契”,低调的时尚是老广比较坚持的一种风格,相信发展下去会很有市场的。当听到ZA R A在天河城开店的消息,曹瀚天开玩笑地说:“ZA R A的到来无疑是一剂强心针,如果他们需要我,我可以给他们做形象代言人,免费的,哈哈。”

        B:C andy

        活 泼 、敏 锐 、时 尚 的C andy参与广告工作6年,一直保持着年轻的活力与激情。“创新就是时尚,购买快时尚品牌可以让我保持创新度与新鲜度。”Candy说。说起她最典型的一次消费,Candy自豪地说:“去年夏天在H &M,我看到一款短袖褶皱连衣裙,当时喜欢得不得了,一口气就买了4条,将红、蓝、黑、白4个颜色收入了我的衣柜。一个星期内穿了4个颜色的同款服装去上班,办公室的同事都把我称为花蝴蝶,连老板也啧啧称赞。”

    每月花4000元买“快时尚”品牌

    C andy每星期去逛商场都必须去H & M,逢节假日时,会专门到香港买ZA R A的服饰,对于快时尚的喜欢她是无以复加了。据介绍,每个月她会为购买快时尚品牌花费上4000元的金额,从丝巾、包包、鞋子、钱包、服装等,都深深打着“快时尚”的标签。当听到ZA R A进驻天河城时,她请了半天假来到开业现场,疯狂抢购了6件服装。她说:“ZA R A开业的消息我等了大半年了,本来以为会在万菱汇先开业,想不到居然先落户天河城。不过这无关紧要,最重要的是广州终于拥有ZA RA啦。”

        专家视点

       广州发展高端商业时机已成熟

        王先庆(广东省商业经济学会秘书长、广东省流通业商会副秘书长、广州市人文社科商贸流通现代化重点研究基地主任、广东商学院流通经济研究所所长、广州市政府决策咨询专家)

        从广州商业发展环境变化来看,像H& M、ZA RA等快时尚品牌进驻广州,意味着广州商业的发展环境已经发生了巨大变化。从原来的杂乱无序、中低端商业发育成长不充分,逐步转化为高、中、低多层次的商业体系协调发展的状态,这实际上反映出广州城市商业的进步和发展空间的进一步提升。

        天河城进一步奠定龙头地位

        ZA R A的进驻对广州和消费者至少产生三方面的影响:一是反映出广州天河城购物中心的转型升级达到了一个新的高度和水平,并成功地强化了其在天河商圈中的高端形象和龙头地位;二是向广州乃至珠三角的商业投资者、商业经营者和消费者传递出一个新的信息,即广州发展高端商业的时机已经成熟,广州高端商业市场已经进入成长时期;三是广州作为华南商贸中心和消费中心的地位进一步巩固,从而有利于吸引消费购买力的回流,形成新的消费热点。

        注意培育商务人士

         ZA R A能吸引人们关注的原因,主要在其始终如一的品牌形象和品质保证。由于广州一直在呼唤和推进国际高端品牌形象店的引进,因此ZA R A的进入,无疑会受到广州消费者的欢迎。但广州毕竟是一个十分理性的市场,其消费市场又具有很强的个性特征,因此特给ZA R A的发展提出两点建议:一是注意培育和挖掘广州本土消费者的潜力,重点开发一批相对稳定的客户群,而这批顾客初期最好以广州的商务人士为主体;二是要有一个培育期的准备,毕竟广州消费市场的发展环境还有待进一步完善,还没有形成一种完善气氛,因此,应与媒体和政府、协会等共同打造这个市场。

        本土企业涉水“快时尚”不必太急

        中国服装市场是一个充满巨大潜力的市场,本土企业经历早期的粗放发展后,转入品牌打造阶段,是一种品牌意识的觉醒,于国家和企业都有好处。对此,广州本土企业涉水“快时尚”,我有三点看法:一是中国服装企业的品牌发展道路还比较艰难,企业要有耐心,有中长期战略,不必太急;二是既要有雄心,但也要脚踏实地,注意把与品牌价值提升相关的渠道体系、物流配送、工艺质量等基础工作做扎实;三是注意中国特色、传统文化和本土消费特色,不必盲目追逐洋品牌风格,土洋结合,优势互补,走自己的路。

         完善商品市场体系是发展基础

        广州要打造国际商贸中心,就要发展多层次的商品品牌体系,使其丰富和多样化,因此,鼓励和重视快时尚品牌在广州的发展,这是必须的,而且肯定有较大的发展空间。但是,广州的商贸零售业在过去十多年的欠账太多,基础商业尤其是社区商业、街铺商业等还需要进一步完善和提升。因此,广州目前的重点还是要以建立完善的商品市场体系为核心,这样时尚消费品市场的发展环境就会更加美好。

       网友评说

        吃m eiei:H & M是久负盛名的一间舶来货,性价比在广州市场绝对不高,虽然单价不算很贵,但在国外其实同BO SSIN I差不多,主要m arketing做得好而已。我觉得U N IQ LO比H & M的性价比要高,起码店面的衣服整齐排列,H & M搞到像个大卖场似的,乱七八糟都无心情看衣服了。说到款式和设计,我个人觉得价位相仿的ZA RA要好很多,希望ZA RA能在广州多开店啦!

       Sayuforever:U N IQ LO和M U JI、H & M、ZARA的性质差不多,但款式就不同,U N IQ LO较年轻、随意,就是路线比较广;M U JI走日系的风格路线;什么都有的H & M,因为同好多设计师合作,所以款式比较fashion。而ZA R A走成熟白领路线,价钱方面都差不多,款式有便宜有贵。款式个人觉得U N IQ L O算好的,其款式和价钱与香港相同。

      参见:http://epaper.oeeee.com/E/html/2011-03/28/content_1321221.htm

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