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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:广州白马服装市场转型升级的新探索  

2010-09-13 07:46:23|  分类: 广州研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       广州白把服装市场是广州乃至华南地区中高档服装市场的龙头,除了其历史长、品牌多、时尚快等特点外,它之所以能在各类超大型服装市场不断涌现的背景下,至今仍然能保持持续的影响力,一个核心的原因就是其不断地创新自己的经营模式,其转型升级的过程就一直没有中断过。它没有单独在资本市场上上市,没有对外进行品牌输出和连锁化扩张,也无法以囤地的方式储备土地仍然把规模做大,它再怎么折腾,就是那五万平方米,顶多就是一个中等规模的服装市场,然而,它却在自己的“一亩三分地”里不断地“耕作”,不断地调整自己的经营形式、风格和档次,从最初的室内集贸型批发市场,不断升级,向现在的展贸型、体验型和商场型转化,都体现出其粤商在自身做强方面的“真功夫”。然而,在提倡单个企业不断“做强”的同时,作为一个商圈如何打造品牌?一个产业如何制订战略?一个区域如何实现持续的繁荣?却是另外一回事。这更多的是需要政府部门的超前规划和战略导向能力。缺有效规划、缺区域品牌、缺合理战略,才是流花服装商圈的真正硬伤。

        下文由《南方都市报》记者田爱丽采写,发表在该报2010年9月10日,原标题为:“格子铺”“麻雀式”专业市场急速“大商场化”。

       9月6日上午,作为2010广州亚运会的特殊献礼,“2010中国流花国际服装节暨广东时装周”活动在广州东方宾馆拉开帷幕。记者会上获悉,随着广州市、越秀区两级政府投入1000多万元对“流花-矿泉”服装专业市场商圈进行的软硬件升级改造,以白马、红棉、天马、壹马、广州地一大道等为领跑者的广州服装专业市场,纷纷告别传统缺乏规划、格子铺密集的“麻雀式”生存现状,向环境舒适、突出单品陈列的“大商场化”衍变。甚至率先大胆尝试从以批发为主,转向批发和终端销售并重的模式。

  衣联网总经理于华告诉记者,广州目前大部分服装批发市场仍停留在“销售地产、转租摊位”的传统批发市场模式上。受地价持续升温影响,不少服装企业开始B2B网络试点。

  专业服装市场再掀升级战

  为扭转批发市场乱搭乱建、布局凌乱、卫生差、缺乏基本商业规划的局面,广州市、越秀区两级政府投入1000多万元对“流花-矿泉”服装专业市场商圈进行了软硬件升级改造。具有领跑实力的服装专业市场也随之行动。

  白马虽然在物业方面拥有多方面优势,但“至今已存在十八年了。十八年对建筑物来说很多设施已经老化,再难适应新的购物环境的要求。”广州白马服装市场有限公司总经理程九洲称,该公司在过去5年每年都会安排将近1000万的资金进行硬件上的改造,所有改造项目预计明年完工,“届时从硬件上来说,将是一个全新的白马。”

  在这轮升级改造中,素来以批发为主的广州服装专业市场开始尝试批零结合的新模式。在白马三楼的改造中,因应普通零售消费者的需求,增加了12个试衣间。“目前三楼租金在500元/平方米左右,腾出空间设置试衣间,可以说为尝试拓展零售业务,做出了很大的牺牲。”一位内部人士向记者透露。

  红棉国际时装城总经理卜晓强向记者表示,“除外立面,我们将商场内的直升电梯从之前的3部增加到9部,而手扶电梯则从6台增加到38台,直通9楼,这几乎是大型购物中心的配置标准。”

  而有些服装市场则干脆开放“夜市”。卜晓强透露,去年底,他们已率先将营业时间延长至晚上9点,同时鼓励租户调整经营策略,开始实行批零结合。

  地价狂飙、竞敌翻番力促转型

  衣联网的总经理于华在接受南都记者采访时表示,“广州目前大部分服装批发市场仍停留在 销售地产、转租摊位 的传统批发市场模式上。而受地价持续升温的影响,批发市场所在物业价格不断飙升,租金已成为品牌商户经营的最大成本。”这导致服装批发市场商户流失率增高,尤其是一些新建服装市场的空置率很高。

  记者从合富置业、满堂红商业地产相关负责人处了解到,在流花商圈内,类似白马服装批发市场首层商铺的租金,在1500元/平方米以上,二层和三层的租金依次递减,约为1300元-500多元/平方米左右。站西路服装城内一楼梯下间隔出来的4平方米店铺,月租金达5000元。而海印缤纷广场的铺租也直逼白马,最贵铺租在1000元/平方米左右。

  在线企业的压力也来势汹汹。据悉,针对服装服饰批发市场的快速成长,阿里巴巴不久前专门设立了“服装服饰批发”网页,每天服装成交量可达其成交商品总量的1 / 3,约100万件。而从服装店主论坛起家的衣联网则直接剑指服装批发的核心B 2B领域,衣联网的总经理于华透露,虽然很多商户在传统批发渠道中经营不错,但看到网购的趋势,他们也开始在网络试点。“我们现在的交易商户有1000多家左右,预计今年数量将再翻一番。”

  发力高端品牌专业市场

  “我们总面积很小,只有五万平方米。去年做过统计,全国有五千万平方米的服装专业市场,广州流花商圈的专业市场面积也从此前的30万平方米翻番至60多万平方米,我们很难在做大方面跟别人竞争,因此我们希望在自己原有的江湖地位,加上已有的客户和产业基础上做一些调整。”程九洲并不讳言来自各方的压力。

  目前,对于众多二级市场的服装经营户来说,随着人们品牌意识的提高,“散批杂卖”已越来越难适应当今消费者的胃口,如何从数量繁杂的服装市场中选出最具销售前景的品牌是当前急需解决的首要问题。针对这一市场需求,程九洲确定了转型方向。“做分级分户管理,扶持那些在全国建立网络体系的品牌,推动区域品牌向全国品牌进军,淘汰一些炒货、缺乏实力的商家。”程九洲告诉记者,最后租户的数量、采购商的人流有可能会略有减少,但“我们需要的是有效人流,建成品牌的加盟及发展中心,成为品牌的孵化基地。”

  专家观点

  广东商学院流通经济研究所所长王先庆

  白马转型模式很难轻易模仿,其作为服装专业市场的龙头,已变成全国性品牌,像恺撒、哥莉娅、哥弟、朵以这些品牌都是从白马走出来的。服装市场在考虑转型的同时,更应该找到自身的合适定位。

  衣联网总经理于华

  地价上涨带动商业物业租金价格大幅飚升,服装专业市场内品牌租户的经营成本不断增加,利润缩水。而与租户利益休戚相关的服装专业市场的经营者,也要考虑为租户增加新的附加值,以巩固租赁关系。
http://nf.nfdaily.cn/epaper/nfds/content/20100910/ArticelC12002FM.htm

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