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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:广州本土百货陷入重围  

2010-07-14 08:59:55|  分类: 广州研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       由于广州商业在过去十多年中失去了率先借势进军全国的大好机遇,粤商传统的“小富即安”经营策略导致大批早期在华南风生水起的百货企业纷纷“巨星陨落”,而内地百货经过一番市场化改造的脱胎换骨和大浪淘沙之后,存下来的百货精英则开始“南征北战”,走上了全国化扩张道路。在这期间,尽管广州百货业也试图进军全国,也试图反击,但其力度十分微弱,其“北伐”的范围也往往局限于长江以南,其实主要还是在珠三角本土。反观北方百货,从最初做为开路先锋而成为“先烈”的郑州亚细亚旗下的“仟村百货”,到北京王府井,再到今天的万千百货,一波接一波地“打过长江”,南下征战,越来越强势。同时,外资百货更是不断加大“围攻”广州百货的阵营,最新的动态是外资零售大佬玛莎百货也前来助战。无疑,这将是一场充满硝烟的“商战”。身陷重围的广州百货,面临前所未有的生存挑战,也面临着反思和调整自己长期的“严防死守”战略的机遇。

        广州百货因为自身没有足够的强大,所以才“不进则退,引狼入室”,让外来百货不断生根发芽、茁壮生长,去填补自身市场的空缺。这种表面看上去是一种普遍的市场竞争,甚至有些人以此来形容广州市场的“宽容”,实际上,则是广州商业企业普遍擅长单一的防守战,而缺少长期战略控制和区域战略布局能力的一种体现。从单店和个体企业看,广州本土百货中的某些企业处于稳健发展状态,顽强地生存着;但从一个整体来看,广州百货业经营思想普遍陈旧老化、实施消极防守策略,缺少现代产业运作和资本运作的能力,甚至没有这种运作的冲动,最终导致现在前十多年的拉踞战中“已消彼长”,从“行业先锋”变成“尾随大军”。

       这种状况,有多种多样的原因,值得政府、企业和学术界全面反思。否则,由一群“走不出岭南,打不过长江”的广州商业企业,如何承担起建立广州国际商贸中心的大任?面对内资和外资百货的重重包围,广州市政府经贸部门、行业协会、零售企业,如何集体反思?又该如何作为?长此以往,和大型综合超市一样,离全面沦陷的日子可能为期不远了。

       下文由《羊城地铁报》吴燕音采写,发表在该报2010年7月9日,原标题为:太古汇、玛莎百货、中央百货纷纷进驻广州。

        今年广州亚运会前,将有太古汇、玛莎百货、中央百货、万千百货等“外来户”前来“定居”。随着一个接一个外来资本的“入侵”,广州的百货业在今后的两年中,注定将不会平静,或进入“硝烟弥漫的战国时代”。
  外来资本各有独门秘诀

  从背靠万达集团“大树”的万千百货高调在广州举行招商大会,到泰国中央百货另辟蹊径进驻番禺,以及亚运前随广州太古汇开业的英国玛莎百货等等。记者发现,外来百货进驻广州都有其独门秘诀。

  就中央百货而言,走“农村包围城市”的路线,进驻城郊番禺避免了与核心商圈内本土百货的正面冲突,选址也属于地铁上盖,租金成本也比较低,有利于站稳脚跟。

  万千百货更是有备而来,准备打破外来商业“胜少败多”的魔咒。万千百货总经理丁遥介绍说,万千百货立志担当高品质时尚百货的领航者,目标客户锁定18至35岁的商务白领、时尚一族和新型家庭。在友谊商店、丽柏广场这样的高级百货店和摩登百货、广百百货这些综合百货店之间其实存在一个市场空间,万千百货的出现,可以很好的弥补这个空档。

  而太古汇除了签约国际一线品牌Armani、Chanel、Dior、Fendi、Louis Vuitton、Prada和Salvatore ,还承租首次登陆广州的玛莎百货、香港美心酒楼旗下中式酒楼和Ole’超市等。而这些,广州其它购物广场都是与之不能比拟的。 

  本土百货抗衡外来百货 发挥优势 拓宽版图

  当参与商业百货的游戏者越来越多时,现参与者最直接反应就是:巩固地盘,扩大版图,做大自己的蛋糕,稳固本土老大地位;而后来者则为了站稳脚跟,更是会采取一系列的经营手段。明后两年,广州百货业格局将发生很大的变化,广州商业将打起一场争夺战,进入群雄争霸的战国时代。

  首先,以友谊商店、广百百货、摩登等为代表的传统百货业将继续发挥传统商场、老字号企业的优势,在巩固原有客户群的基础上扩大版图,形成第一股商业力量。

  据悉,去年,广百百货“疯狂”扩张,一年内连签六店,一月内连开揭阳、茂名、深圳三店,还首次跨出省外,在成都、武汉开店。摩登百货的布局采取先从广州周边拓宽到整个珠三角,花都和新塘两店即将开业。而友谊商店则进驻广州西塔开设更加高端的国际一线百货商店;其进驻世贸打造广州首个男士主题百货店,与环市东店一“桥”相连,形成男女时尚百货商城“双子塔”。有商业专家分析,友谊在环市东商圈扩张“势力”,是为了应对同样定位高端的太古汇,确保其在广州商业的“一哥”地位;此外,友谊还与长隆集团强强联合,打造华南地区规模最大、环境最美、具有国际先进水平的国际名牌专卖店折扣零售中心即“长隆友谊购物公园”。这种主题式的购物公园,在全国都处于先例,该项目也是广州友谊进军现代零售新业态,为自身和广州零售商业的发展壮大作出积极的贡献。

  其次,摩登百货、新光百货、广百百货等时尚百货将与即将开业的美东百货、万千百货等百货业新军形成正面竞争。有业内人士分析,外来百货为了站稳脚跟,或许不会按常理出牌,违背本地百货相互之间的默契,给出不符合常规的超低折扣促销活动,与本地商家打起价格争夺战。

  广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授表示,引入竞争,才有发展,外来百货巨头的先进模式或许可以“搅活”市场,带来生机,同时也增强本土商业自身的竞争能力。
        参见:http://www.xashangpu.com/news/96.html

 

2009年6月22日 - 理睬 - . 

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引用 正房给小三的回信……超过瘾!! - 王先庆 - 王先庆博客 www.kesum.com      滨海锦州网    儿童网站     综合

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