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王先庆 广东财经大学流通经济研究所

在批判中创新,在反思中进取;将理论融入实际,从实际提升理论

 
 
 

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商务部经贸决策咨询委员会专家,广东省商业经济学会会长,广东财经大学流通经济研究所所长,广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任,广州市政府决策咨询专家。

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王先庆:“义乌模式”能在广东复制吗?  

2010-12-24 09:27:33|  分类: 东莞研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    当义乌小商品城刚刚兴起的时候,我们给广东的一些地方政府官员和商界朋友谈“义乌模式”,他们普遍觉得莫名其妙。然而,近五年来,当“义乌模式”的奇迹被广泛传播,变成了商界神话的时候,广东各界又普遍开始坐不住了。政府部门、行业协会、企业界都纷纷“东去取经”。一瞬间,三五年内,广东有十多个“义乌小商品城”遍地开花了,似乎“义乌模式”成为广东某些商业地产项目和突然醒悟“重工轻商要不得”的地方政府部门的“救命稻草”。这种景象显示,似乎“义乌模式”谁都可以学的,谁都可以成功的。

    “义乌模式”能在广东复制吗?我是怀疑的。这些年来,通过与义乌小商品城的高层领导和经营者的广泛接触,也通过对“义乌模式”的多年观察和跟踪研究,有三点认识值得分享和供业界参考:

    一、义乌市地方政府的资本运作和品牌运作手段值得全国学习。他们现在不仅把义乌小商品城做成世界第一,风生水起,而且把他们的“义乌模式”及“义乌小商品城”这一品牌输出到全国,几乎做到无人不知,无人不晓。这在中国商界史上,可以说空前绝后。要知道,广东人近三十年,他们接受香港、澳门以及海外的各种新生事物的速度相当快,模仿和学习的速度也相当快。正因为如此,他们在不到二十年时间里,把世界的工厂都能复制到广东,并快速完成了工业化。但明眼人知道,广东企业界很少从内心里佩服和学习内地的什么经验,他们低调、务实,走着自己的路,闷头发着自己的财,极少与内地企业进行横向对比,也不在乎内地的企业界如何看。但不能不令人震惊的是,远在中国东隅一角的义乌小商品城,却真正让广东商界服了(不过,据说,现在红星美凯龙、大连万达也很让人广东商界佩服),于是打着“义乌”的各类项目纷纷上马了。

       二、义乌小商品城是在长三角工业化中期,大量小商品生产快速扩张阶段兴起的。它在发育过程中,是充分借势当时小商品市场需求和供给都缺少流通渠道平台 ,可以说,他们是赶上了一个好时机,生长在一个好年代。义乌小商品城的建立,弥补了中国小商品市场过于分散以及缺少交易平台的空缺,架起了生产与消费的桥梁,打通了国内与国内小商品的流通渠道,“在合适的时间做了一件特别合适的事情”。正是这个正确的选择和对时机的正确把握,才成就了义乌神话。然而,在这个时候,珠三角的各地政府部门和企业界,还陶醉在“两头在外,三来一补”的“借火烧饭”的模式中,还为自己的“打工型经济”津津乐道,对发展自己的流通和渠道还根本不感兴趣。无论我们如何呼吁“制造业要与流通业协调发展”、“流通业是国民经济的基础产业”等,也是我们自己在“自娱自乐”,因为政府部门和企业界几乎没人听我们的。

    然而,现在,无论是长三角,还是珠三角,都已经进入工业化后期,近百万种各种各样的小商品,都已经有自己的流通渠道和体系,不管这种渠道质量是好是坏,他们都已经习惯了,例如,珠三角3000多个专业批发市场和综合批发市场中,就充斥着这些丰富多彩的小商品,各霸一方,各成体系。在这样的商业环境下,你再建一个“义乌小商品城”,让人家把弄得好好的市场关掉或已经理顺的渠道放弃,跑到你的小商品城来,“做美梦吧”!十年前干什么去了?

    不可否认,有些挂着“义乌国际小商品城”的旗帜或牌子的项目,实际上,并不一定就真是正宗的“义乌小商品城”授权或合作的,可能是某一个义乌人来参与的,也可以压根儿与义乌人无关。这一点,义乌小商品城的吴总就当面回应过我的这个疑问。正因为如此,某些项目可能从一开始,就没有打算做得长,就只是借这个名卖掉自己的商铺,做自己的“商业地产”。有趣的,义乌方面,对于全国模仿义乌小商品城的事,一直睁一只眼,闭一只眼,几乎没有表过一态,任其“野火漫延”,也算是中国商界的一大“佳话”。

    三、我不看好珠三角“义乌模式”复制运动。除了上述的原因外,最关键的是,“义乌模式”之所以能够成功,一个核心的因素,是其政府在整个项目的规划和推广中,起到了主导作用。那样完整的地块、那样全面的配套、那样完善的规划以及全方位的品牌宣传,在珠三角乃至全广东,没有一个地方可以做到。因为珠三角的土地已经高度开发过了,珠三角的整个商业已经高度民营化和市场化了。从我了解的情况看,各级政府除了有些工业园区、高科技开发区以及大型基础设施等可控的项目外,对各类商业项目的布局和开发都已置身其外。可以说,在中国的国情下,纯粹的民营资本是不可能再造“义乌模式”的。这也是整个珠三角缺少大气并有着全国影响力的超大型商业项目的根本原因。

        总之,我不反对包括珠三角在内的全国各地学习义乌经验和模式,也可以借鉴义乌模式中的某些做法,但我反对盲目照搬乱套。珠三角有自己的区情和特色,有自己的道路和模式,我们稍微动动自己的脑筋,完全可以做出自己的模式来。我们不能因为做制造时,“贴牌”贴惯了,在做服务业,还动不动“贴牌”!!!广东各级政府和各界都在鼓励自主创新,发展自主品牌,我们的流通业何时开始重视和打造自己的大品牌呢?下文由《东莞日报》记者付红丽采写,发表在该报2010年12月22日,原标题为:复制“义乌模式”,莞小商品城遍地开花。尽管记者电话采访时记录得不完整,也可能没有怎么听全面,但大致意思是接近的。

王先庆:“义乌模式”能在广东复制吗? - 王先庆 - 王先庆博客 www.kesum.com

                                 图:深圳义乌小商品城

 

王先庆:“义乌模式”能在广东复制吗? - 王先庆 - 王先庆博客 www.kesum.com

                                 图2:惠州义乌小商品城

  

    附:小商品城“义乌模式”在东莞遍地开花

        文章来源:2010年12月22日 东莞日报第A21版  作者:付红丽

本周日,东莞大岭山重点建设项目——悦和义乌小商品批发城将开盘。本月31日,位于南城的东莞市珠三角小商品城也将开业。位于万江的小商品城也将于明年五一期间亮相。这些即将登场的小商品城,都以“义乌模式”来打造。在电子商务越来越发达的今天,已经有20多年历史的“义乌模式”能否在东莞复制成功? 

义乌资本入驻东莞

万江小商品城董事长张玉辉告诉记者,万江小商品城招商率超过82%,2800多间店铺,招商已经达到了2300多间,从义乌来了三百多个商家。义乌资本深入东莞,并非只有万江小商品城。

在其他小商品城中,义乌商家,义乌资本,义乌模式,随处可见。

“从11月20日开始招商,一共1800个铺位,现在已经租掉600个铺位。”大岭山东莞悦和义乌小商品批发城(以下简称“大岭山小商品城”)招商总监苗敬宝介绍了招商情况,而这个小商品城12月26日正式对外招商,届时义乌市工商界的相关负责人都将来到东莞,义乌的大市场将与东莞制造基地完美结合。

位于南城的珠三角小商品城,其执行董事王伟介绍,1200个铺位目前已经基本招满,其中也不乏来自义乌的厂商。

“义乌模式”在东莞会水土不服?      

义乌模式并非神话,在其他城市,曾经出现过打造的“义乌模式”小商品城,前期商家看好义乌品牌纷纷入驻,后期却遇到市场经营不善等问题。在这样的问题,在东莞打造的小商品批发城也有可能会遇到,届时将如何解决这样的难题呢?“小商品市场各有特色,我们将利用东莞区位优势,因地制宜,做好东莞这个市场。”苗敬宝说。

“如果市场情况不好,将会通过投放广告,引导商户调整商品结构,以及多搞促销等多种方式来解决。”张玉辉给了一个简单的解决方案。王伟说,将以做批发订单,厂家直接设点的模式,做一个大的珠三角小商品批发平台,规避此类情况出现。

“世界超市”联手“世界工厂”

橘生南为橘,橘生北为栀。这些小商品城,都打着义乌模式的旗帜,那么义乌模式到东莞又被演变为什么样呢?在采访中,记者看到各种完全不同的所谓“义乌模式”。     “义乌模式不是士多店,在义乌小商品批发城,都是商品单一,比如做圆珠笔的只生产圆珠笔,绝对不卖钢笔。”王伟说,义乌这个品牌除了本地是真正的义乌模式,到了外地都已经做“烂了”,演变到其他地方也各有不同。他打造的义乌模式,有一定特色,比如,专门开辟了1/3近400间商铺用于打造台湾制造业区域。        

苗敬宝这样诠释在大岭山小商品城的义乌模式,他说,义乌是世界的超市,东莞号称世界的工厂,他们搭建一个平台将世界的超市和工厂联合,“找到源头,减去中间物流,生产经营环节,进行优势互补。”      

专家观点

“义乌模式”不适合东莞

广东商学院流通经济研究所所长王先庆:义乌是一种品牌概念,义乌模式在本质上和全国很多地方的小商品城没有什么区别。

义乌模式被传颂,只是因为义乌在小商品城的名气最大,所以得到很多人的认同,其实义乌模式就是一般的电子商务加采购、生产。

东莞不合适义乌模式。义乌模式,是先有商业,后有制造业。我们是先有制造业后有商业,制造业有自己的渠道,不一定走这个商品城渠道。东莞适合小商业发展,大商业难以发展。如美宜家、真功夫都很成功。东莞地理是一个镇一个镇平均分配的,这样的结构决定东莞适合中小商业的发展。       

东莞的小商品城,可以学习义乌的供应模式,结合东莞的情况进行变化。

http://dgtime.timedg.com/html/2010-12/22/content_628035.htm

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